Drei Arten, den Preis eines Konvoluts zu verteilen
Wenn du auf dem Flohmarkt oder über Kleinanzeigen 10 Teile für 50 € kaufst, hast du keinen Einkaufspreis pro Teil: Du musst einen festlegen. Der Gesamtpreis des Konvoluts bleibt gleich, egal welche Methode du nimmst. Was sich ändert, ist der Gewinn, den du bei jedem Teil siehst, und damit deine Entscheidungen bei Preis, Aussortieren und Nachkauf.
| Methode | Die Rechnung | Wann sinnvoll |
|---|---|---|
| Gleicher Anteil | Preis des Konvoluts ÷ Anzahl der Teile | Teile mit ähnlichem Wert: ein Sack T-Shirts, Jeans derselben Preisklasse |
| Anteilig zum Verkaufspreis | Preis des Konvoluts × (Verkaufspreis des Teils ÷ Gesamterlös) | Gemischtes Konvolut mit ein oder zwei guten Teilen zwischen dem Rest |
| Alles auf das Top-Teil | Das ganze Konvolut auf das Teil, das du wolltest, 0 € auf den Rest | Vermeiden: Der Rest wirkt gratis und du verschleuderst ihn |
Die anteilige Methode ist für ein gemischtes Konvolut die fairste: Jedes Teil trägt einen Anteil am Preis im Verhältnis zu dem, was es einbringt, und alle zeigen dieselbe prozentuale Marge. So siehst du sofort, ob deine Schätzungen stimmten, Teil für Teil.
Das Beispiel: ein Konvolut mit 10 Teilen für 50 €
Im Konvolut stecken eine Jacke, die du für 40 € verkaufen willst, 4 Pullover zu je 15 € und 5 T-Shirts zu je 5 €. Erwarteter Erlös: 40 + 60 + 25 = 125 €. Das Konvolut kostet 50 €, also 50 ÷ 125 = 40 % des Erlöses. Jedes Teil kostet damit 40 % seines Verkaufspreises.
| Teil | Erwarteter Verkaufspreis | Kosten, gleicher Anteil | Kosten, anteilig | Gewinn, anteilig |
|---|---|---|---|---|
| Jacke | 40 € | 5 € | 16 € | 24 € |
| Pullover (x4) | je 15 € | je 5 € | je 6 € | je 9 € |
| T-Shirt (x5) | je 5 € | je 5 € | je 2 € | je 3 € |
| Summe | 125 € | 50 € | 50 € | 75 € |
In beiden Fällen kostet das Konvolut 50 € und bringt 75 € Gewinn, wenn alles zum erwarteten Preis weggeht. Beim gleichen Anteil zeigt aber jedes T-Shirt für 5 € einen Gewinn von 0 €, die Jacke 35 €. Anteilig bleiben beim T-Shirt 3 €, bei der Jacke 24 €, und jedes Teil behält 60 % seines Verkaufspreises vor Verpackung.
Warum der gleiche Anteil deine Entscheidungen verzerrt
Beim gleichen Anteil wirken kleine Teile wertlos und gute Teile wie ein Volltreffer. Das ist nur ein Rechenartefakt, hat aber konkrete Folgen:
- Du verschleuderst oder entsorgst die kleinen Teile, obwohl sie einen Teil des Konvoluts bezahlen. Im Beispiel decken die 5 T-Shirts 10 € der gezahlten 50 €.
- Du senkst den Preis des Top-Teils zu schnell, weil es „seine Marge schon gemacht hat“. Dabei trägt es das Konvolut: Geht die Jacke für 25 € statt 40 € weg, verliert das Konvolut 15 € Gewinn.
- Deine Statistiken nach Marke oder Kategorie werden falsch: T-Shirts scheinen nichts zu bringen, Jacken fast alles.
- Du vergleichst deine Quellen falsch: Ein Flohmarkt, auf dem du vor allem Konvolute kaufst, wirkt weniger rentabel, als er ist.
Die einfache Regel: Liegen die Verkaufspreise im Konvolut um das Doppelte oder mehr auseinander, rechne anteilig. Sonst reicht der gleiche Anteil.
Vor dem Kauf: der Höchstpreis
Dieselbe Überlegung, rückwärts gerechnet, sagt dir, was du bieten solltest. Der Preis des Verkäufers spielt keine Rolle: Es zählt nur, was du weiterverkaufen kannst und was du behalten willst.
- Sortiere das Konvolut und schätze jedes Teil zu dem Preis, zu dem vergleichbare Teile bei dir wirklich verkauft wurden, nicht zum Angebotspreis anderer.
- Nimm fleckige, kaputte oder unverkäufliche Teile sofort raus: Rechne sie mit 0 €.
- Addiere deine Kosten: Verpackung pro Teil, Fahrt oder Versand des Konvoluts.
- Lege den Gewinn fest, den du behalten willst, zum Beispiel die Hälfte des Erlöses.
- Höchstpreis = wahrscheinlicher Erlös − Kosten − gewünschter Gewinn. Darüber verhandelst du oder lässt es.
Im Beispiel: Ein T-Shirt hat einen Fleck, der wahrscheinliche Erlös sinkt auf 120 €. Verpackung zu 0,50 € für 9 Teile macht 4,50 €, dazu 5 € Sprit. Du willst 60 € behalten. Höchstpreis: 120 − 4,50 − 5 − 60 = 50,50 €. Bei 50 € geht das Konvolut gerade noch. Bei 70 € lohnt es sich nur, wenn die Jacke wirklich 40 € bringt, und jedes unverkaufte Teil frisst deine Marge.
Die Beträge in diesem Beispiel sind ausgedacht. Setze deine eigenen bisherigen Verkaufspreise ein: Nur sie zeigen, was du wirklich verkaufst und zu welchem Preis.
Beschädigte Teile, Kiloware und große Konvolute
- Ein unverkäufliches Teil, das du erst nach dem Kauf entdeckst: Setze seine Kosten auf 0 und verteile den Preis auf die übrigen Teile. Das Konvolut wird nicht billiger, die verkäuflichen Teile bezahlen es.
- Ein nach Gewicht gekauftes Konvolut: Kilopreis × Gewicht = Preis des Konvoluts, dann zählst du beim Auspacken die verkäuflichen Teile. 5 kg zu 10 € pro Kilo für 22 verkäufliche Teile sind 50 € ÷ 22 ≈ 2,27 € pro Teil beim gleichen Anteil, bevor du anteilig anpasst.
- Ein Teil, das du selbst behältst: Nimm es mit seinem Kostenanteil aus dem Konvolut. Sonst wirken deine anderen Teile rentabler, als sie sind.
- Ladenhüter am Saisonende: Wenn du sie zu einem neuen Konvolut bündelst oder spendest, notiere den Verlust. Er gehört zum Ergebnis des ursprünglichen Konvoluts.
- Ein sehr großes Konvolut: Teile es nach Art der Teile in mehrere kleinere auf und verteile den Gesamtpreis anteilig zu ihrem Erlös.
Wo du Konvolute findest, und die Regel von Vinted
Konvolute findest du vor allem abseits der Verkaufsplattformen: auf Flohmärkten, bei Haushaltsauflösungen, in Vintage-Läden, die nach Kilo verkaufen, in Anzeigen „Kleidung Konvolut“ auf Kleinanzeigen und bei Leuten, die einen ganzen Kleiderschrank räumen. Auch auf Vinted bieten manche Verkäufer Bündel oder Rabatt für mehrere Artikel an.
Achte darauf, was du danach damit machst. Vinted verbietet auf einem normalen Konto, Artikel zu kaufen, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, und hat das am 24. September 2026 bekräftigt. Erlaubt ist das nur für Vinted Pro, und in der Vinted-Hilfe steht Deutschland nicht in der Liste der Länder für die Pro-Registrierung. Unser Guide „Darf man auf Vinted gewerblich verkaufen?“ erklärt die Regel und was in Deutschland gilt.
Den Kaufbeleg aufbewahren
Verkaufst du gewerblich, gehören Buchungsbelege zu den Unterlagen, die du aufbewahren musst, und zwar 8 Jahre lang (§ 147 Abs. 1 Nr. 4 und Abs. 3 der Abgabenordnung). Ein Konvolut ist ein einziger Einkauf: Bewahre die Quittung, die Rechnung oder einen Screenshot der Anzeige und der Zahlung auf.
Die Aufteilung pro Teil dient deiner eigenen Auswertung: zu wissen, was jedes Teil gebracht hat. Führe sie neben deinen Belegen, nicht an ihrer Stelle. Das sind allgemeine Hinweise: Bei Fragen zu deiner Situation wende dich an dein Finanzamt oder eine Steuerberatung.
Ein Konvolut in ResellStats verfolgen
ResellStats, eine iPhone-App zum Verfolgen deiner Weiterverkäufe, hat einen Los-Modus, der die Aufteilung für dich übernimmt:
- Tippe im Tab Lager auf + und dann auf Ist das ein Los?
- Fülle Ort (zum Beispiel „Flohmarkt Mauerpark“), Gesamt bezahlt und Plattform (für alle) aus.
- Füge jedes Teil mit Artikel hinzufügen hinzu. Die App zeigt: „Aufgeteilt auf 10 Artikel: der Einkaufspreis pro Artikel beträgt standardmäßig 5,00 €.“
- Für die anteilige Methode tippst du auf den Preis eines Teils und gibst seinen Anteil ein, zum Beispiel 16 € für die Jacke. Die Teile, die du nicht geändert hast, teilen sich den Rest der Summe.
- Legst du den Preis aller Teile fest und ergibt ihre Summe weniger als den Gesamtpreis, zeigt die App das an („Du musst noch 3,00 € auf deine Artikel verteilen“) und wartet, bis alles verteilt ist. Dann tippst du auf 10 Artikel speichern.
Jedes Teil trägt danach die Markierung „Von Flohmarkt Mauerpark“. Tippe darauf, um nur dieses Los zu sehen: Ein Streifen zeigt den bezahlten Gesamtpreis, die Anzahl der Artikel, wie viele verkauft sind und den Nettogewinn der bereits verkauften Teile. So siehst du, wann sich das Konvolut bezahlt gemacht hat und welche Quellen dir am meisten bringen.
Zwei Grenzen: Ein Los umfasst höchstens 15 Artikel, größere Konvolute teilst du also in mehrere Lose auf. Und die App verbindet sich nicht mit deinem Vinted-Konto: Verkäufe trägst du von Hand ein.