Was der Käufer zahlt, was du bekommst
Auf Vinted ist der Preis, den du angibst, der Preis, den du bekommst. Vinted schreibt im Hilfe-Center, dass es keine Gebühren fürs Einstellen oder Verkaufen gibt: Die Käuferschutz-Gebühr und der Versand kommen zu deinem Preis hinzu, und der Käufer zahlt sie.
Das ändert zwei Dinge bei der Preisfindung. Erstens musst du nichts aufschlagen, um „Vinted-Gebühren zu decken“: Ein Artikel für 15 € bringt dir 15 €. Zweitens vergleicht der Käufer eine Summe, die höher ist als dein Preis. Bei kleinen Artikeln fallen diese Zusatzkosten stark ins Gewicht, und ein T-Shirt für 4 € wirkt mit Versand schnell teuer. Auch deshalb verkaufen sich kleine Artikel besser im Paket.
Die Methode in 5 Schritten
- Suche deinen Artikel auf Vinted mit genauer Marke und Art („Carhartt Detroit Jacke“, nicht „Jacke“) und filtere nach Größe und Zustand.
- Notiere den Preis von etwa zehn wirklich vergleichbaren Angeboten. Streiche die zwei teuersten und die zwei billigsten: Oft sind das Fehler, beschädigte Artikel oder Verkäufer, die es nicht eilig haben.
- Nimm die Mitte des Rests. Das ist dein Startpreis, wenn dein Artikel durchschnittlich ist.
- Passe an: etwas mehr für neu mit Etikett, eine gesuchte Größe oder sehr gute Fotos; etwas weniger für einen sichtbaren Makel, das Ende der Saison oder einen Artikel, den es dutzendfach online gibt.
- Vergleiche diesen Preis mit deinem Mindestpreis (siehe unten). Liegt er darunter, lohnt sich der Artikel zu diesem Preis nicht: Warte auf die passende Saison, verkaufe ihn im Paket oder verbuche ihn als Lehrgeld beim Einkauf.
Ein Angebotspreis ist kein Verkaufspreis. Ein Artikel, der seit Monaten zum selben Preis online ist, zeigt eher, dass dieser Preis nicht funktioniert. Wenn du auch auf Kleinanzeigen oder eBay verkaufst, nimm deren Preise als Orientierung, nicht als Wahrheit: Jedes Publikum zahlt anders.
Dein Mindestpreis: die Grenze nach unten
Rechne vor dem Einstellen aus, unter welchem Preis du Geld oder deine Zeit verlierst. Er hängt nicht vom Markt ab, nur von dir:
- dein Einkaufspreis (bei einem Teil aus einem Konvolut sein Anteil am Gesamtpreis);
- deine Kosten pro Artikel: Verpackung, Weg zur Paketstation, ein Push, falls du einen kaufst;
- der Mindestgewinn, den du behalten willst, damit sich der Verkauf lohnt.
Erfundenes Beispiel: eine Jacke, auf dem Flohmarkt für 8 € gekauft, 0,50 € Verpackung, und du willst mindestens 10 € behalten. Dein Mindestpreis liegt bei 18,50 €. Akzeptierst du Preisvorschläge bis 20 % unter deinem Preis, stelle sie für mindestens 18,50 ÷ 0,8 ≈ 23 € ein. Liegen vergleichbare Angebote um 35 €, hast du Verhandlungsspielraum. Liegen sie um 15 €, ist nicht dein Preis das Problem, sondern dein Einkaufspreis.
Leite deinen Verkaufspreis nie von deinem Einkaufspreis ab („ich habe 30 € bezahlt, also verlange ich 35 €“). Der Käufer kennt deinen Einkaufspreis nicht: Es zählt nur, was vergleichbare Artikel heute wert sind.
Spielraum für Preisvorschläge lassen
Auf Vinted gehört Verhandeln zum Verkauf. Ein Käufer kann dir einen Preisvorschlag machen, und du ihm auch: Wenn jemand deinen Artikel favorisiert oder danach fragt, kannst du ihm im Chat über Verhandeln ein Angebot schicken. Die Regeln laut Hilfe-Center:
- der neue Preis darf bis zu 40 % unter dem ursprünglichen Preis liegen;
- er ist nur für diesen Käufer sichtbar: Alle anderen sehen weiter deinen Angebotspreis;
- Verkäufer können so viele Angebote machen, wie sie möchten, Käufer bis zu 25 pro Tag.
In der Praxis setzt du den Preis etwas über deinem Ziel an, ohne über das obere Ende der vergleichbaren Angebote zu gehen. Hoch genug, um einen fairen Vorschlag annehmen zu können, nicht so hoch, dass du Käufer abschreckst, die ohne Verhandeln kaufen. Kommt ein Vorschlag unter deinem Mindestpreis, lehne ihn ab oder biete deinen Mindestpreis an: Es ist deine Zahl, du kennst sie.
Preis reduzieren: wann und um wie viel
Ein Artikel ohne Favoriten und ohne Nachricht nach zwei oder drei Wochen ist oft zu teuer oder schlecht präsentiert. Prüfe vor dem Senken Fotos, Titel und Größe. Senke dann in Stufen von 10 bis 15 % statt auf einmal: So bleibt Spielraum für einen letzten Preisvorschlag. Diese Zeiträume und Stufen sind Erfahrungswerte von Wiederverkäufern, keine Vinted-Regeln.
Jede Senkung wirkt auch als Erinnerung: Laut Vinted werden deine Follower benachrichtigt, wenn du einen neuen Artikel hochlädst oder einen Preis senkst. Hat dein Artikel Favoriten, verkauft sich aber nicht, schicke diesen Personen lieber ein Angebot: Der niedrigere Preis gilt nur für sie, dein Angebotspreis bleibt für alle anderen gleich.
Rabatte für Pakete
Um kleine Artikel loszuwerden, biete einen Rabatt an, wenn jemand mehrere kauft. In der App gehst du dazu in dein Profil und wählst Rabatte für Pakete: Du legst den Rabatt für 2 Artikel, 3 Artikel und so weiter fest. Vinted weist darauf hin, dass alle Verkäufer Pakete verkaufen können, aber nur reguläre Verkäufer Paketrabatte gewähren dürfen.
Prüfe deinen Mindestpreis, bevor du einen hohen Rabatt einschaltest: Er gilt für jeden Artikel im Paket. 20 % Rabatt auf drei Artikel zu je 10 € lassen dir 24 € statt 30 €.
Deinen Preis mit ResellStats finden
ResellStats, eine iPhone-App zum Erfassen deiner Wiederverkäufe, hilft an beiden Enden: was der Artikel wert ist und was er dir übrig lässt.
- Wenn du einen Artikel hinzufügst, zeigt die App die Spanne, zu der sich diese Art Artikel verkauft („Verkauft sich für 18 € bis 26 €“), berechnet aus echten Verkäufen von ResellStats-Nutzern der letzten 12 Monate, in deiner Währung und auf deiner Plattform, wenn genug Daten da sind.
- Auf der Seite eines Artikels, der online ist, stellt der Block Marktpreis deinen Einkaufspreis dieser Spanne gegenüber und zeigt deine Marge zum Medianpreis, Gebühren inklusive („≈ 12 € Marge zum Medianpreis, Gebühren inklusive“).
- Wenn du auf Als verkauft markieren tippst, schlägt die App einen Verkaufspreis vor, aus deinen eigenen Verkäufen ähnlicher Artikel oder aus denen anderer Nutzer.
Was die App nicht tut: Sie zeigt eine Spanne nur, wenn genug Verkäufe übereinstimmen (mindestens 10 Verkäufe von 3 Verkäufern, oder 5 Verkäufe von 2 Verkäufern bei einem bekannten Modell). Sonst wird nichts angezeigt, und die Methode in 5 Schritten bleibt der Weg. Sie verbindet sich auch nicht mit deinem Vinted-Konto: Du erfasst Artikel und Verkäufe selbst, per Foto geht es schneller.