Ce que l'acheteur paie, ce que tu reçois
Sur Vinted, le prix que tu affiches est celui que tu reçois. Vinted indique dans son centre d'aide qu'il n'y a pas de frais pour mettre en ligne ni pour vendre : les frais de protection acheteurs et le port s'ajoutent au prix, et c'est l'acheteur qui les paie.
Deux conséquences pour fixer ton prix. D'abord, tu n'as rien à ajouter pour « couvrir les frais Vinted » : un article affiché 15 € te rapporte 15 €. Ensuite, l'acheteur, lui, compare un total plus élevé que ton prix. Sur un petit article, les frais pèsent lourd dans ce total, et un t-shirt à 4 € peut sembler cher une fois le port ajouté. C'est une des raisons pour lesquelles les petits articles partent mieux en lot.
La méthode en 5 étapes pour trouver ton prix
- Cherche ton article sur Vinted avec la marque et le type exacts (« veste Carhartt Detroit », pas « veste »), puis filtre par taille et par état.
- Note le prix d'une dizaine d'annonces vraiment comparables. Écarte les deux plus chères et les deux moins chères : ce sont souvent des erreurs, des articles abîmés ou des vendeurs qui n'ont pas envie de vendre.
- Prends le milieu de ce qui reste. C'est ton prix de départ si ton article est dans la moyenne.
- Ajuste : un peu plus pour un état neuf avec étiquette, une taille recherchée ou de très bonnes photos ; un peu moins pour un défaut visible, une saison qui se termine ou un article dont il existe des dizaines d'exemplaires en ligne.
- Compare ce prix à ton prix plancher (voir plus bas). S'il est en dessous, l'article n'est pas rentable à ce prix : attends la bonne saison, vends-le dans un lot, ou garde-le comme leçon d'achat.
Un prix affiché n'est pas un prix de vente. Une annonce en ligne depuis des mois au même prix dit plutôt que ce prix ne marche pas. Si tu vends aussi sur Leboncoin ou eBay, regarde ces prix comme un repère, pas comme une vérité : chaque public paie différemment.
Ton prix plancher : ce que tu ne descends pas
Avant de publier, calcule le prix en dessous duquel tu perds de l'argent ou ton temps. Il ne dépend pas du marché, seulement de toi :
- ton prix d'achat (pour une pièce de lot, sa part du prix du lot) ;
- tes frais à l'article : emballage, trajet jusqu'au point relais, Boost si tu en achètes ;
- le bénéfice minimum que tu veux garder pour que la vente vaille le coup.
Exemple fictif : une veste achetée 8 € en vide-grenier, 0,50 € d'emballage, et tu veux garder au moins 10 €. Ton plancher est de 18,50 €. Si tu acceptes des offres jusqu'à 20 % sous ton prix, affiche au moins 18,50 ÷ 0,8 ≈ 23 €. Si les annonces comparables sont autour de 35 €, tu as de la marge pour négocier. Si elles sont autour de 15 €, le problème n'est pas ton prix, c'est le prix d'achat.
Ne fixe jamais ton prix de vente à partir de ce que tu as payé (« je l'ai payée 30 €, je la mets à 35 € »). L'acheteur ne connaît pas ton prix d'achat : seul compte ce que les articles comparables valent aujourd'hui.
Garder de la marge pour les offres
Sur Vinted, la négociation fait partie de la vente. Un acheteur peut te faire une offre, et toi aussi : quand quelqu'un ajoute ton article à ses favoris ou te pose une question, tu peux lui envoyer une offre depuis la conversation avec Faire une offre. Les règles, d'après le centre d'aide :
- le nouveau prix peut descendre jusqu'à 40 % sous le prix d'origine ;
- il n'est visible que par cet acheteur : les autres voient toujours ton prix affiché ;
- un vendeur peut envoyer autant d'offres qu'il veut, un acheteur jusqu'à 25 par jour.
En pratique, affiche un prix un peu au-dessus de celui que tu vises, mais sans dépasser le haut des annonces comparables. Assez haut pour pouvoir dire oui à une offre raisonnable, pas au point de décourager ceux qui achètent sans négocier. Quand une offre arrive sous ton plancher, refuse-la ou fais une contre-proposition à ton plancher : c'est ton chiffre, tu le connais.
Baisser ton prix : quand et de combien
Un article qui ne reçoit ni favori ni message au bout de deux ou trois semaines est souvent trop cher, ou mal présenté. Avant de baisser, vérifie les photos, le titre et la taille indiquée. Puis baisse par paliers de 10 à 15 % plutôt que d'un coup : tu gardes de la marge pour une dernière offre. Ces durées et ces paliers sont des repères de revendeurs, pas des règles Vinted.
Chaque baisse sert aussi de relance : Vinted indique que tes abonnés reçoivent une notification quand tu publies un nouvel article ou que tu baisses un prix. Si ton article a des favoris mais ne part pas, envoie plutôt une offre à ces personnes : la baisse ne vaut que pour elles, et ton prix affiché reste le même pour les autres.
Les réductions sur les lots
Pour vendre les petits articles, propose une réduction quand un acheteur en prend plusieurs. Le réglage se trouve dans ton profil, rubrique des réductions sur les lots : tu choisis la réduction à partir de 2 articles, 3 articles, et ainsi de suite. Vinted précise que tous les vendeurs peuvent vendre des lots, mais que seuls les vendeurs « standards » peuvent proposer ces réductions.
Vérifie ton plancher avant d'activer une grosse réduction : elle s'applique à chaque article du lot. Une réduction de 20 % sur trois articles affichés 10 € chacun te laisse 24 € au lieu de 30 €.
Trouver ton prix avec ResellStats
ResellStats, une appli iPhone de suivi de revente, t'aide sur les deux bouts du problème : ce que l'article vaut, et ce qu'il te laissera.
- Quand tu ajoutes un article, l'appli affiche la fourchette à laquelle ce type d'article se vend (« Se vend 18 € à 26 € »), calculée sur les ventes réelles des utilisateurs de ResellStats des 12 derniers mois, dans ta devise et sur ta plateforme quand il y a assez de données.
- Sur la fiche d'un article en vente, le bloc Prix du marché place ton prix d'achat face à cette fourchette et indique ta marge au prix médian, frais inclus (« ≈ 12 € de marge au prix médian, frais inclus »).
- Quand tu appuies sur Marquer comme vendu, l'appli te propose un prix de vente tiré de tes propres ventes d'articles similaires, ou de celles des autres utilisateurs.
Ce que l'appli ne fait pas : elle n'affiche une fourchette que si assez de ventes concordent (au moins 10 ventes de 3 vendeurs, ou 5 ventes de 2 vendeurs pour un modèle connu). Sinon, rien ne s'affiche, et la méthode des 5 étapes reste la bonne. Elle ne se connecte pas non plus à ton compte Vinted : tu saisis tes articles et tes ventes toi-même, en photo pour aller plus vite.