Quanto paga l'acquirente, quanto ricevi tu
Su Vinted il prezzo che metti è quello che ricevi. Vinted spiega nel Centro assistenza che non ci sono costi per pubblicare né per vendere: la commissione per la Protezione acquisti e la spedizione si aggiungono al tuo prezzo, e le paga l'acquirente.
Questo cambia due cose quando fissi il prezzo. Primo, non devi aggiungere nulla per «coprire le commissioni di Vinted»: un articolo a 15 € ti fa incassare 15 €. Secondo, l'acquirente confronta un totale più alto del tuo prezzo. Su un articolo piccolo questi extra pesano molto, e una maglietta a 4 € può sembrare cara con la spedizione. È uno dei motivi per cui gli articoli piccoli si vendono meglio in set.
Il metodo in 5 passi per trovare il tuo prezzo
- Cerca il tuo articolo su Vinted con la marca e il tipo esatti («giacca Carhartt Detroit», non «giacca») e filtra per taglia e condizioni.
- Segna il prezzo di una decina di annunci davvero simili. Togli i due più cari e i due più economici: spesso sono errori, articoli rovinati o venditori senza fretta.
- Prendi quello a metà tra i rimanenti. È il tuo prezzo di partenza se il tuo articolo è nella media.
- Aggiusta: un po' di più se è nuovo con cartellino, in una taglia cercata o con ottime foto; un po' di meno se ha un difetto visibile, la stagione sta finendo o ci sono decine di annunci identici.
- Confronta questo prezzo con il tuo prezzo minimo (più sotto). Se è più basso, a quel prezzo l'articolo non conviene: aspetta la stagione giusta, vendilo in un set o consideralo una lezione d'acquisto.
Un prezzo in vetrina non è un prezzo di vendita. Un annuncio fermo da mesi allo stesso prezzo dice piuttosto che quel prezzo non funziona. Se vendi anche su Subito o eBay, usa i loro prezzi come riferimento, non come verità: ogni pubblico paga in modo diverso.
Il tuo prezzo minimo: la soglia da non superare
Prima di pubblicare, calcola il prezzo sotto il quale perdi soldi o tempo. Non dipende dal mercato, solo da te:
- quanto hai pagato (per un capo di un lotto, la sua parte del prezzo del lotto);
- le tue spese per articolo: imballaggio, il tragitto fino al punto di ritiro, un boost se lo compri;
- il guadagno minimo che vuoi tenere perché la vendita valga la pena.
Esempio inventato: una giacca comprata a 8 € al mercatino, 0,50 € di imballaggio, e vuoi guadagnare almeno 10 €. Il tuo minimo è 18,50 €. Se accetti offerte fino al 20% in meno, mettila ad almeno 18,50 ÷ 0,8 ≈ 23 €. Se gli annunci simili sono intorno ai 35 €, hai margine per trattare. Se sono intorno ai 15 €, il problema non è il tuo prezzo, è quanto l'hai pagata.
Non fissare mai il prezzo di vendita partendo da quanto hai pagato («l'ho pagata 30 €, la metto a 35 €»). L'acquirente non conosce il tuo prezzo d'acquisto: conta solo quanto valgono oggi gli articoli simili.
Lasciare spazio alle offerte
Su Vinted la trattativa fa parte della vendita. Un acquirente può farti un'offerta, e tu a lui: se qualcuno aggiunge il tuo articolo ai preferiti o ti chiede informazioni, puoi inviargli un'offerta dalla conversazione. Le regole, secondo il Centro assistenza:
- il nuovo prezzo può essere fino al 40% in meno del prezzo originale;
- lo vede solo quell'acquirente: gli altri continuano a vedere il tuo prezzo;
- chi vende può inviare tutte le offerte che vuole, chi compra fino a 25 al giorno.
In pratica, metti un prezzo un po' sopra quello a cui miri, senza superare il massimo degli annunci simili. Abbastanza alto da poter accettare un'offerta ragionevole, non tanto da scoraggiare chi compra senza trattare. Se arriva un'offerta sotto il tuo minimo, rifiutala o rilancia al tuo minimo: è il tuo numero, lo conosci.
Abbassare il prezzo: quando e di quanto
Un articolo senza preferiti né messaggi dopo due o tre settimane è spesso troppo caro o presentato male. Prima di abbassare, controlla foto, titolo e taglia. Poi scendi a scalini del 10-15% invece che tutto in una volta: così ti resta margine per un'ultima offerta. Questi tempi e scalini sono abitudini dei rivenditori, non regole di Vinted.
Ogni ribasso serve anche da promemoria: Vinted indica che i tuoi follower ricevono una notifica quando pubblichi un nuovo articolo o abbassi il prezzo. Se il tuo articolo ha dei preferiti ma non si vende, invia piuttosto un'offerta a quelle persone: il prezzo più basso vale solo per loro, e il tuo prezzo resta lo stesso per gli altri.
Gli sconti sui set
Per vendere gli articoli piccoli, offri uno sconto a chi ne compra più di uno. Nell'app, apri il tuo profilo e scegli Sconti sui set: imposti lo sconto per 2 articoli, 3 articoli e così via. Vinted precisa che tutti i venditori possono vendere set, ma solo quelli standard possono offrire sconti sui set.
Controlla il tuo minimo prima di attivare uno sconto alto: vale per ogni articolo del set. Uno sconto del 20% su tre articoli a 10 € l'uno ti lascia 24 € invece di 30 €.
Trovare il tuo prezzo con ResellStats
ResellStats, un'app per iPhone per seguire le tue rivendite, ti aiuta su entrambi i fronti: quanto vale l'articolo e quanto ti lascerà.
- Quando aggiungi un articolo, l'app mostra la fascia in cui si vende quel tipo di articolo («Si vende da 18 € a 26 €»), calcolata sulle vendite reali degli utenti di ResellStats degli ultimi 12 mesi, nella tua valuta e sulla tua piattaforma quando ci sono abbastanza dati.
- Nella scheda di un articolo in vendita, il blocco Prezzo di mercato mette quanto hai pagato a confronto con quella fascia e mostra il tuo margine al prezzo mediano, commissioni incluse («≈ 12 € di margine al prezzo mediano, commissioni incluse»).
- Quando tocchi Segna come Venduto, l'app ti suggerisce un prezzo di vendita in base alle tue vendite di articoli simili, o a quelle degli altri utenti.
Cosa non fa: mostra una fascia solo quando abbastanza vendite concordano (almeno 10 vendite di 3 venditori, oppure 5 vendite di 2 venditori per un modello noto). Altrimenti non mostra nulla, e il metodo in 5 passi resta la strada giusta. Non si collega nemmeno al tuo account Vinted: inserisci tu articoli e vendite, partendo da una foto per fare prima.