Calcolare il guadagno su Vinted: quanto ti lascia davvero ogni vendita

Guadagno lordo o guadagno netto: che differenza c'è?

Il guadagno lordo è prezzo di vendita meno prezzo d'acquisto. Compri una giacca a 8 € in un negozio dell'usato, la rivendi a 30 € e il tuo guadagno lordo è di 22 €. È il numero che quasi tutti abbiamo in testa, ed è quello che inganna.

Il guadagno netto è quello che ti resta davvero dopo aver tolto tutti i costi della vendita. Su un capo la differenza sembra piccola. Su 100 vendite al mese può arrivare a qualche centinaio di euro che pensi di aver guadagnato e invece no.

Test veloce: se non sai dire quanto ti ha lasciato l'ultima vendita, costi compresi, conosci il tuo incasso, non il tuo guadagno.

La formula per calcolare il guadagno netto

Per ogni articolo venduto parti dal prezzo di vendita e togli ogni voce che ti riguarda:

• Prezzo d'acquisto dell'articolo (quello che hai pagato, oppure 0 € se viene dal tuo armadio).
• Commissioni venditore della piattaforma, se ci sono.
• Imballaggio: buste, scatole, carta, etichette, nastro adesivo.
• Spedizione, solo se la paghi tu (spedizione gratuita offerta, spedizione per conto tuo).
• Promozioni a pagamento per quell'articolo, come metterlo in evidenza.
• Resi: imballaggio perso, eventuale spedizione di ritorno, articolo di nuovo in magazzino.

Guadagno netto = prezzo di vendita − prezzo d'acquisto − commissioni − imballaggio − spedizione a tuo carico − promozioni − resi. Quello che resta è il tuo guadagno reale sul capo, prima delle tasse.

Chi paga cosa su Vinted, eBay e Depop?

Vinted spiega nel suo centro assistenza che non ci sono costi per caricare o vendere articoli. La commissione per la Protezione acquisti viene aggiunta all'ordine e la paga l'acquirente, come la spedizione quando compra direttamente su Vinted. Tu ricevi il prezzo che hai fissato. Vinted può addebitarti solo i servizi facoltativi di visibilità, come mettere in evidenza un articolo o promuovere tutto il tuo armadio. Il prezzo è mostrato prima dell'acquisto.

Su eBay dipende dal paese e dal fatto che tu venda come privato o come professionista. eBay.it indica che vendere è ora gratuito per i venditori privati con indirizzo registrato nello Spazio economico europeo. Possono restare a pagamento le opzioni aggiuntive delle inserzioni, le inserzioni sponsorizzate e alcune vendite internazionali, quindi controlla la pagina. I venditori professionali pagano una commissione che cambia in base alla categoria. Se offri la spedizione gratuita, quella spedizione esce dal tuo guadagno.

Su Depop le commissioni venditore dipendono dal paese e sono cambiate più volte negli ultimi anni. Può esserci una commissione per l'elaborazione del pagamento anche dove non c'è commissione di vendita. Controlla la pagina delle commissioni nel centro assistenza Depop per il tuo paese prima di fare i conti.

Le tariffe cambiano spesso. Per eBay e Depop prendi sempre la percentuale dalla pagina ufficiale del tuo paese, non un numero visto in un video.

Esempio di calcolo: una vendita, due piattaforme

Esempio con numeri tondi, solo a scopo illustrativo: una giacca comprata a 8 € e venduta a 30 €. A sinistra una vendita su Vinted in cui hai pagato per mettere in evidenza l'articolo. A destra la stessa vendita su una piattaforma dove paghi commissione e spedizione. Gli importi delle commissioni sono esempi, non tariffe reali di una piattaforma.

Il guadagno lordo è di 22 € in entrambi i casi. Il netto è di 19 € in uno e di 14 € nell'altro. È proprio questa differenza che ti sfugge quando fai i conti a mente.

Margine o ricarico: quale guardare?

Questi due valori si confondono di continuo. Il margine si calcola sul prezzo di vendita: guadagno netto ÷ prezzo di vendita. Il ricarico si calcola sul prezzo d'acquisto: guadagno netto ÷ prezzo d'acquisto.

• Esempio Vinted, margine: 19 ÷ 30 = 63 %.
• Stessa vendita, ricarico: 19 ÷ 8 = 238 %.

Sono giusti tutti e due, ma rispondono a domande diverse. Il margine ti dice quanta parte di ogni euro incassato resta a te. Il ricarico ti dice quanto rende ogni euro che metti in merce. Scegline uno e usa sempre quello, altrimenti finisci per confrontare numeri che non si possono confrontare.

Costi nascosti: il tuo tempo, gli spostamenti e l'invenduto

Alcuni costi non sono legati a una vendita precisa, ma si mangiano comunque il tuo guadagno:

• Il tuo tempo: cercare i capi, lavarli, fotografarli, rispondere ai messaggi, fare i pacchi. Dividi il guadagno del mese per le tue ore e vedi quanto guadagni davvero all'ora.
• Gli spostamenti: benzina, parcheggio e mezzi per mercatini, negozi dell'usato e punti di ritiro.
• L'invenduto: un capo fermo da mesi sono soldi tuoi fermi con lui. Quello che vendi in perdita, regali o butti è un costo da togliere dal guadagno.
• Gli acquisti in blocco: imballaggi a stock, promozioni di tutto l'armadio, piccolo materiale. Questi si contano per mese, non per articolo.

Tenere il conto del guadagno per articolo o per mese?

Tutti e due, perché mostrano cose diverse. Per articolo vedi quali marche, categorie e fonti rendono davvero e quali ti fanno solo lavorare. Per mese aggiungi i costi che non appartengono a nessun capo: spostamenti, imballaggi a stock, promozioni di tutto l'armadio e merce data per persa.

1. Quando compri, segna prezzo e data per ogni capo.
2. Quando vendi, segna prezzo di vendita, piattaforma e commissioni di quella vendita.
3. A fine mese, somma il guadagno netto di ogni articolo.
4. Togli i costi del mese non legati a un articolo.
5. Confronta con il mese prima e individua i capi fermi in magazzino da troppo tempo.

All'inizio basta un foglio di calcolo. Quando il magazzino cresce, di solito salta proprio lì: non ricordi più quanto hai pagato cosa. Per questo abbiamo creato ResellStats, un'app per iPhone in cui aggiungi ogni articolo con una foto e il guadagno netto si calcola da solo, al netto di commissioni, imballaggio e spedizione, con statistiche per settimana, mese e anno. L'app non si collega al tuo account Vinted, gli articoli li aggiungi tu.

Questo guadagno è prima delle tasse. Quanto devi pagare dipende dalla tua situazione. Non è una consulenza fiscale.