Vinted Gewinn berechnen: was dir jeder Verkauf wirklich bringt

Bruttogewinn oder Nettogewinn: was ist der Unterschied?

Bruttogewinn ist Verkaufspreis minus Einkaufspreis. Du kaufst eine Jacke für 8 € im Secondhandladen, verkaufst sie für 30 €, dein Bruttogewinn liegt bei 22 €. Diese Zahl haben die meisten im Kopf, und genau sie täuscht.

Nettogewinn ist das, was wirklich bei dir bleibt, wenn alle Kosten des Verkaufs abgezogen sind. Bei einem Teil wirkt der Unterschied klein. Bei 100 Verkäufen im Monat können daraus mehrere hundert Euro werden, die du zu verdienen glaubst und nicht verdienst.

Schneller Test: Wenn du nicht sagen kannst, was dein letzter Verkauf nach allen Kosten gebracht hat, kennst du deinen Umsatz, nicht deinen Gewinn.

Die Formel für deinen Nettogewinn

Für jeden verkauften Artikel startest du beim Verkaufspreis und ziehst jede Position ab, die bei dir anfällt:

• Einkaufspreis des Artikels (was du bezahlt hast, oder 0 € bei Sachen aus deinem eigenen Schrank).
• Verkäufergebühren der Plattform, falls es welche gibt.
• Verpackung: Versandtüte, Karton, Seidenpapier, Etikett, Klebeband.
• Versand, aber nur wenn du ihn zahlst (kostenloser Versand als Angebot, eigener Versand).
• Bezahlte Sichtbarkeit für diesen Artikel, zum Beispiel Hochschieben oder beworbene Angebote.
• Retouren: verlorene Verpackung, eventuelles Rückporto, Artikel wieder im Lager.

Nettogewinn = Verkaufspreis − Einkaufspreis − Verkäufergebühren − Verpackung − selbst bezahlter Versand − Werbung − Retouren. Was übrig bleibt, ist dein echter Gewinn pro Teil, vor Steuern.

Wer zahlt was bei Vinted, eBay und Depop?

Vinted schreibt im Hilfe-Center, dass es keine Gebühren fürs Einstellen oder Verkaufen gibt. Die Käuferschutz-Gebühr wird an der Kasse hinzugefügt und vom Käufer bezahlt, der Versand ebenfalls, wenn direkt über Vinted gekauft wird. Du bekommst also den Preis, den du festgelegt hast. Kosten entstehen nur, wenn du freiwillig für mehr Sichtbarkeit zahlst, etwa um einzelne Artikel hochzuschieben oder deinen ganzen Kleiderschrank hervorzuheben. Der Preis wird vor dem Kauf angezeigt.

Bei eBay kommt es auf dein Land und deinen Status an. Laut eBay.de ist der Verkauf für private Verkäufer innerhalb Deutschlands kostenlos. Gebühren fallen trotzdem an für Zusatzoptionen, für Angebote über dem monatlichen Gratiskontingent, für Anzeigen und für den Versand ins Ausland. Gewerbliche Verkäufer zahlen eine Verkaufsprovision, die je nach Kategorie unterschiedlich ist. Wenn du kostenlosen Versand anbietest, geht das Porto von deinem Gewinn ab.

Bei Depop hängen die Verkäufergebühren vom Land ab und haben sich in den letzten Jahren mehrmals geändert. Eine Gebühr für die Zahlungsabwicklung kann auch dort anfallen, wo es keine Verkaufsprovision gibt. Schau vor dem Rechnen auf die Gebührenseite im Depop Hilfe-Center für dein Land.

Gebührentabellen ändern sich oft. Nimm für eBay und Depop immer den Satz von der offiziellen Seite deines Landes, nicht eine Zahl aus einem Video.

Rechenbeispiel: ein Verkauf, zwei Plattformen

Beispiel mit runden Zahlen, nur zur Veranschaulichung: eine Jacke für 8 € gekauft und für 30 € verkauft. Links ein Vinted-Verkauf, bei dem du für Hochschieben bezahlt hast. Rechts derselbe Verkauf auf einer Plattform, bei der du Verkäufergebühr und Porto zahlst. Die Gebührenbeträge sind Beispiele, keine echten Tarife einer Plattform.

Der Bruttogewinn liegt in beiden Fällen bei 22 €. Der Nettogewinn liegt einmal bei 19 € und einmal bei 14 €. Genau diesen Unterschied übersiehst du, wenn du im Kopf rechnest.

Marge oder Aufschlag: welche Zahl zählt?

Diese zwei Prozentwerte werden ständig verwechselt. Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis: Nettogewinn ÷ Verkaufspreis. Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis: Nettogewinn ÷ Einkaufspreis.

• Vinted-Beispiel, Marge: 19 ÷ 30 = 63 %.
• Gleicher Verkauf, Aufschlag: 19 ÷ 8 = 238 %.

Beides stimmt, es beantwortet nur andere Fragen. Die Marge sagt dir, wie viel von jedem eingenommenen Euro bei dir bleibt. Der Aufschlag sagt dir, wie viel jeder Euro bringt, den du in Ware steckst. Bleib bei einer der beiden Zahlen, sonst vergleichst du Werte, die nicht zusammenpassen.

Versteckte Kosten: Zeit, Fahrten und Ladenhüter

Manche Kosten gehören zu keinem einzelnen Verkauf, fressen aber trotzdem deinen Gewinn:

• Deine Zeit: Ware suchen, waschen, fotografieren, Nachrichten beantworten, Pakete packen. Teil deinen Monatsgewinn durch deine Stunden, dann siehst du deinen echten Stundenlohn.
• Fahrten: Sprit, Parken und Tickets für Flohmärkte, Secondhandläden und Paketshops.
• Ladenhüter: Ein Teil, das seit Monaten liegt, bindet dein Geld. Was du mit Verlust verkaufst, verschenkst oder wegwirfst, ziehst du vom Gewinn ab.
• Sammelkäufe: Verpackung in großen Mengen, Werbung für den ganzen Kleiderschrank, Kleinkram. Die rechnest du pro Monat, nicht pro Artikel.

Gewinn pro Artikel oder pro Monat berechnen?

Beides, weil beides etwas anderes zeigt. Pro Artikel siehst du, welche Marken, Kategorien und Quellen sich wirklich lohnen und welche dich nur beschäftigen. Pro Monat kommen die Kosten dazu, die zu keinem Teil gehören: Fahrten, Verpackung in Mengen, Werbung für den ganzen Kleiderschrank und abgeschriebene Ware.

1. Beim Einkauf notierst du Preis und Datum für jedes Teil.
2. Beim Verkauf notierst du Verkaufspreis, Plattform und die Gebühren dieses Verkaufs.
3. Am Monatsende addierst du den Nettogewinn aller Artikel.
4. Dann ziehst du die Monatskosten ab, die keinem Artikel zugeordnet sind.
5. Vergleich mit dem Vormonat und schau, welche Teile schon zu lange im Lager liegen.

Am Anfang reicht eine Tabelle. Wenn der Bestand wächst, reißt es meistens genau da: Du weißt nicht mehr, was du wofür bezahlt hast. Deshalb haben wir ResellStats gebaut, eine iPhone-App, in der du jeden Artikel mit einem Foto anlegst und der Nettogewinn nach Gebühren, Verpackung und Versand automatisch berechnet wird, mit Statistiken pro Woche, Monat und Jahr. Die App verbindet sich nicht mit deinem Vinted-Konto, du trägst deine Artikel selbst ein.

Der Gewinn hier ist vor Steuern. Was du zahlen musst, hängt von deiner Situation ab. Das ist keine Steuerberatung.