Wat de koper betaalt, wat jij krijgt
Op Vinted is de prijs die je vraagt de prijs die je krijgt. Vinted schrijft in het Helpcentrum dat er geen kosten zijn om te plaatsen of te verkopen: de kosten voor Kopersbescherming en de verzending komen bovenop je prijs, en de koper betaalt ze.
Dat verandert twee dingen bij het prijzen. Ten eerste hoef je niets op te tellen om „de kosten van Vinted te dekken”: een artikel van 15 € levert je 15 € op. Ten tweede vergelijkt de koper een totaal dat hoger is dan jouw prijs. Bij een klein artikel tellen die extra's zwaar, en een T-shirt van 4 € kan met verzending duur lijken. Ook daarom verkopen kleine artikelen beter als bundel.
De methode in 5 stappen om je prijs te vinden
- Zoek je artikel op Vinted met het exacte merk en type („Carhartt Detroit jas”, niet „jas”) en filter op maat en staat.
- Noteer de prijs van een stuk of tien echt vergelijkbare advertenties. Schrap de twee duurste en de twee goedkoopste: vaak zijn dat fouten, beschadigde artikelen of verkopers zonder haast.
- Neem het midden van wat overblijft. Dat is je startprijs als je artikel gemiddeld is.
- Stel bij: iets meer voor nieuw met label, een gewilde maat of heel goede foto's; iets minder voor een zichtbaar gebrek, het einde van het seizoen of een artikel waarvan tientallen dezelfde advertenties online staan.
- Vergelijk die prijs met je minimumprijs (zie hieronder). Ligt hij lager, dan loont het artikel niet tegen die prijs: wacht op het goede seizoen, verkoop het in een bundel of zie het als les voor je inkoop.
Een vraagprijs is geen verkoopprijs. Een advertentie die al maanden voor dezelfde prijs online staat, zegt vooral dat die prijs niet werkt. Verkoop je ook op Marktplaats of eBay, gebruik hun prijzen dan als richtpunt, niet als waarheid: elk publiek betaalt anders.
Je minimumprijs: de grens waar je niet onder gaat
Reken vóór het plaatsen uit onder welke prijs je geld of je tijd verliest. Die hangt niet af van de markt, alleen van jou:
- je aankoopprijs (voor een stuk uit een partij: zijn deel van de prijs van de partij);
- je kosten per artikel: verpakking, de rit naar het afgiftepunt, een Boost als je die koopt;
- de minimale winst die je wilt overhouden om de verkoop de moeite waard te maken.
Verzonnen voorbeeld: een jas gekocht voor 8 € op een rommelmarkt, 0,50 € verpakking, en je wilt minstens 10 € overhouden. Je minimum is 18,50 €. Accepteer je biedingen tot 20% onder je prijs, vraag dan minstens 18,50 ÷ 0,8 ≈ 23 €. Staan vergelijkbare advertenties rond 35 €, dan heb je ruimte om te onderhandelen. Staan ze rond 15 €, dan is niet je prijs het probleem, maar wat je ervoor betaalde.
Bepaal je verkoopprijs nooit op basis van wat je betaalde („ik betaalde 30 €, dus ik vraag 35 €”). De koper kent je aankoopprijs niet: alleen wat vergelijkbare artikelen vandaag waard zijn, telt.
Ruimte laten voor biedingen
Op Vinted hoort onderhandelen bij de verkoop. Een koper kan jou een bod doen, en jij hem: als iemand je artikel aan zijn favorieten toevoegt of erover vraagt, kun je in de chat met Een bod doen een aanbieding sturen. De regels volgens het Helpcentrum:
- je kunt maximaal 40% korting geven op de oorspronkelijke prijs;
- de nieuwe prijs is alleen zichtbaar voor dat lid: anderen zien nog steeds je vraagprijs;
- als verkoper kun je zoveel biedingen doen als je wilt, kopers maximaal 25 per dag.
In de praktijk vraag je iets meer dan de prijs waar je op mikt, zonder boven de top van vergelijkbare advertenties uit te komen. Hoog genoeg om ja te kunnen zeggen tegen een redelijk bod, niet zo hoog dat je kopers afschrikt die zonder onderhandelen kopen. Komt er een bod onder je minimum, wijs het af of doe een tegenbod op je minimum: het is jouw getal, je kent het.
Je prijs verlagen: wanneer en hoeveel
Een artikel zonder favorieten en zonder berichten na twee of drie weken is vaak te duur of slecht gepresenteerd. Check vóór het verlagen de foto's, de titel en de maat. Verlaag daarna in stappen van 10 tot 15% in plaats van in één keer: zo houd je ruimte voor een laatste bod. Deze termijnen en stappen zijn vuistregels van doorverkopers, geen regels van Vinted.
Elke verlaging werkt ook als herinnering: volgens Vinted krijgen je volgers een melding als je een nieuw item plaatst of de prijs verlaagt. Heeft je artikel favorieten maar verkoopt het niet, stuur die mensen dan liever een bod: de lagere prijs geldt alleen voor hen, en je vraagprijs blijft voor anderen gelijk.
Bundelkortingen
Om kleine artikelen kwijt te raken, geef je korting als iemand er meerdere koopt. Ga in de app naar je profiel en kies Bundelkortingen: je stelt de korting in voor 2 artikelen, 3 artikelen enzovoort. Vinted geeft aan dat alle verkopers bundels kunnen verkopen, maar dat alleen standaardverkopers bundelkortingen mogen aanbieden.
Check je minimum voordat je een hoge korting aanzet: die geldt voor elk artikel in de bundel. 20% korting op drie artikelen van 10 € laat je 24 € over in plaats van 30 €.
Je prijs vinden met ResellStats
ResellStats, een iPhone-app om je doorverkoop bij te houden, helpt aan beide kanten: wat het artikel waard is, en wat het je oplevert.
- Als je een artikel toevoegt, toont de app de bandbreedte waarvoor dit soort artikel verkoopt („Verkoopt voor 18 € tot 26 €”), berekend op echte verkopen van ResellStats-gebruikers van de afgelopen 12 maanden, in je valuta en op je platform als er genoeg gegevens zijn.
- Op de kaart van een artikel dat te koop staat, zet het blok Marktprijs je aankoopprijs naast die bandbreedte en toont je marge bij de mediaanprijs, kosten inbegrepen („≈ 12 € marge bij de mediaanprijs, kosten inbegrepen”).
- Als je op Markeer als verkocht tikt, stelt de app een verkoopprijs voor op basis van je eigen verkopen van vergelijkbare artikelen, of die van andere gebruikers.
Wat de app niet doet: ze toont alleen een bandbreedte als genoeg verkopen overeenkomen (minstens 10 verkopen van 3 verkopers, of 5 verkopen van 2 verkopers voor een bekend model). Anders verschijnt er niets, en blijft de methode in 5 stappen de weg. Ze koppelt ook niet met je Vinted-account: je voert je artikelen en verkopen zelf in, met een foto gaat het sneller.