Lo que paga el comprador, lo que recibes tú
En Vinted, el precio que pones es el que recibes. Vinted explica en su Centro de ayuda que no hay comisiones por publicar ni por vender: la tasa de protección al comprador y el envío se suman a tu precio, y los paga el comprador.
Eso cambia dos cosas al poner el precio. Primero, no tienes que sumar nada para «cubrir las comisiones de Vinted»: un artículo a 15 € te deja 15 €. Segundo, el comprador compara un total más alto que tu precio. En un artículo pequeño esos extras pesan mucho, y una camiseta a 4 € puede parecer cara con el envío. Es una de las razones por las que los artículos pequeños se venden mejor en lote.
El método en 5 pasos para encontrar tu precio
- Busca tu artículo en Vinted con la marca y el tipo exactos («chaqueta Carhartt Detroit», no «chaqueta») y filtra por talla y estado.
- Apunta el precio de unos diez anuncios realmente comparables. Quita los dos más caros y los dos más baratos: a menudo son errores, artículos dañados o vendedores sin prisa.
- Quédate con el del medio de los que quedan. Ese es tu precio de partida si tu artículo está en la media.
- Ajusta: algo más si es nuevo con etiqueta, una talla buscada o tiene muy buenas fotos; algo menos si tiene un defecto visible, la temporada se acaba o hay decenas de anuncios iguales.
- Compara ese precio con tu precio mínimo (más abajo). Si queda por debajo, el artículo no es rentable a ese precio: espera a su temporada, véndelo en un lote o tómalo como lección de compra.
Un precio de anuncio no es un precio de venta. Un anuncio que lleva meses al mismo precio indica más bien que ese precio no funciona. Si también vendes en Wallapop o eBay, usa sus precios como referencia, no como verdad: cada público paga distinto.
Tu precio mínimo: la línea que no cruzas
Antes de publicar, calcula el precio por debajo del cual pierdes dinero o tu tiempo. No depende del mercado, solo de ti:
- lo que pagaste (si es una prenda de un lote, su parte del precio del lote);
- tus gastos por artículo: embalaje, el viaje al punto de entrega, un destacado si lo compras;
- el beneficio mínimo que quieres ganar para que la venta merezca la pena.
Ejemplo inventado: una chaqueta comprada por 8 € en un mercadillo, 0,50 € de embalaje y quieres ganar al menos 10 €. Tu mínimo es 18,50 €. Si aceptas ofertas de hasta un 20 % menos, ponla al menos a 18,50 ÷ 0,8 ≈ 23 €. Si los anuncios parecidos rondan los 35 €, tienes margen para negociar. Si rondan los 15 €, el problema no es tu precio, es lo que pagaste.
No fijes nunca el precio de venta a partir de lo que pagaste («me costó 30 €, la pongo a 35 €»). El comprador no sabe lo que pagaste: solo cuenta lo que valen hoy los artículos parecidos.
Deja margen para las ofertas
En Vinted, regatear forma parte de la venta. Un comprador puede hacerte una oferta, y tú a él: si alguien añade tu artículo a favoritos o te pregunta por él, puedes enviarle una oferta desde la conversación. Las reglas, según el Centro de ayuda:
- el nuevo precio puede ser hasta un 40 % menos del precio original como máximo;
- solo lo ve ese comprador: los demás siguen viendo tu precio;
- los vendedores pueden enviar todas las ofertas que quieran, los compradores hasta 25 al día.
En la práctica, pon un precio algo por encima del que buscas, sin pasar del tope de los anuncios parecidos. Lo bastante alto para poder aceptar una oferta razonable, no tanto como para espantar a quien compra sin regatear. Si llega una oferta por debajo de tu mínimo, recházala o contraoferta con tu mínimo: es tu número y lo conoces.
Bajar el precio: cuándo y cuánto
Un artículo sin favoritos ni mensajes tras dos o tres semanas suele estar caro o mal presentado. Antes de bajar, revisa las fotos, el título y la talla. Luego baja por escalones del 10 al 15 % en vez de todo de golpe: así guardas margen para una última oferta. Estos plazos y escalones son costumbres de revendedores, no reglas de Vinted.
Cada bajada sirve además de aviso: Vinted indica que tus seguidores reciben una notificación cuando publicas un artículo nuevo o bajas el precio. Si tu artículo tiene favoritos pero no se vende, mejor envía una oferta a esas personas: el precio rebajado solo vale para ellas, y tu precio sigue igual para los demás.
El descuento por lote
Para vender los artículos pequeños, ofrece un descuento cuando alguien compre varios. En la app, ve a tu perfil y elige Descuento por lote: fijas el descuento para 2 artículos, 3 artículos, etc. Vinted aclara que todos los vendedores pueden vender lotes, pero solo los vendedores estándar pueden ofrecer descuentos en los lotes.
Revisa tu mínimo antes de activar un descuento grande: se aplica a cada artículo del lote. Un 20 % de descuento sobre tres artículos a 10 € cada uno te deja 24 € en vez de 30 €.
Encontrar tu precio con ResellStats
ResellStats, una app de iPhone para controlar tus reventas, te ayuda por los dos lados: lo que vale el artículo y lo que te va a dejar.
- Cuando añades un artículo, la app muestra el rango en el que se vende ese tipo de artículo («Se vende entre 18 € y 26 €»), calculado con ventas reales de usuarios de ResellStats de los últimos 12 meses, en tu moneda y en tu plataforma cuando hay datos suficientes.
- En la ficha de un artículo a la venta, el bloque Precio de mercado sitúa lo que pagaste frente a ese rango y muestra tu margen al precio mediano, comisiones incluidas («≈ 12 € de margen al precio mediano, comisiones incluidas»).
- Cuando pulsas Marcar como vendido, la app te sugiere un precio de venta a partir de tus propias ventas de artículos parecidos, o de las de otros usuarios.
Lo que no hace: solo muestra un rango cuando coinciden suficientes ventas (al menos 10 ventas de 3 vendedores, o 5 ventas de 2 vendedores para un modelo conocido). Si no, no muestra nada, y el método de los 5 pasos sigue siendo el camino. Tampoco se conecta a tu cuenta de Vinted: añades tus artículos y ventas tú, con una foto para ir más rápido.